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这31个心法,90%的文案老司机都不知道

作者: gehooyeah 创建日期: 2018-12-24 浏览次数: 311 评论: 0

文案有没有速成的诀窍?

——有人这样问我。

呵呵,这位同学,你把文案当什么了?

“三天让你成为文案高手”、“成为李欣频这样的顶级文案只需七天”、“14天教你成为资深文案”、“100个小时速成文案高手”

——看惯了这些标题党,让本来地位就不高的文案职业(尤其对于技术出身的老板或领导看来),更是瞬间跌入谷底。

我们普遍都有这样的一个认知:任何行业或技艺从入门到高阶,需要经过10000个小时以上的训练与实践。

想要速成的初学者,估计是吃KFC的速成鸡长大的?昂?

以下这些事情可能是最没有难度的,不用说三天,24小时包你学会,但对于生活的意义在哪里?

文案速成的秘籍没有,但帮助大家(尤其是初学者)更快掌握文案技巧的心法,还是有一些嘛:

一、关于文案策略

目的:你写文案的目的是为了促成交易,不是获奖;

对象:文案先为1%的强需求消费者服务;

影响:你服务的1%消费者,愿意讨论你的产品;

数量:一篇文案提炼一个有效卖点,少即是多;

时间:能夠占据消费者越多时间的文案,你的机会就越大;

场景:你写的文案需要快速唤起消费者对于使用场景的联想;

情绪:激发购买欲望钱,先激起消费者情绪:紧张、喜悦、痛苦、害怕;

洞察:你的文案帮助消费者了解决他实际存在的焦虑、阻碍、困惑、不满、不安;

意义:通过你的文案,重塑消费者的价值观、生命意义、生活主张;

干扰:预见消费者看到文案的环境,减少消费者受到干扰的可能;

紧急:给消费者一个立即行动的理由。

二、关于文案本身

首句:标题负责把人引来,导语负责把人留住往下看;

勾人:你的第一句话需要尽可能的简短、悬念、有趣;

禁忌:别整形容词、专业术语,那玩意儿没人看;

差异:同质化产品,重建新的“战场”,可以是竞品忽略的,或者是没有的;

类比:抽象的消费者懒得理解,来点具体的、实际的,贴近生活的;

技巧:多用比喻,多用动词和名词;

反差:长短、大小、轻重、快慢等对比,制造预期惊喜;

语气:自负、自嘲、自夸、卖萌都可以,只要不是官腔;

记忆:2秒内在消费者的心里立下你的一句话;

检查:别立即交稿,第二天起床再看一遍;

意见:写好的文案先给枕边人看。

三、关于文案学习

营销:写文案前,先读营销和心理学书籍;

成长:成长的捷径是甲方的羞辱或老板的否定;

抬头:看完书或者案例,记得结合你的实际工作;

金句:别去模仿金句,去思考金句为什么要这样写;

博学:文案是杂家,多看多读;

思维:学习是学习一种思维,不是记住案例;

好奇:任何时候,都不能在生活中当一个“局外人”;

纠偏:别太看重创意,看重实效;

聊天:多和你的目标消费者聊天、沟通,实效出自街头。

以上即是我总结的31个心法,既然名为心法,必定需要和日常工作相结合。就像游戏竞技一样,一次次打怪(克服一个标题,一段产品介绍等等),才能内化为自己的经验值,最后帮助让你的“文案帐号”升级。

最后的最后,所有的文案教学、文案知识,或者说这篇文案心法,都是为了一个目的:

激发你的思考,落实你的实践!

骚年们,加油呗!


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